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良辰随着红玉一路逛来,时而进店看看货物,问问价格,时而问问她一些自己的疑『惑』, </br></br> 一条大道走到头,花了将近两个时辰,天『色』也跟着暗了下来,两人开始往回走。 </br></br> “叶大哥,感觉如何?”燕烛影看见良辰二人回来,一边吩咐伙计沏茶,一边问。 </br></br> “感觉不错,你们在这边大有可为啊。”良辰笑着说。 </br></br> “哦?才大致逛了一遍,就这样说?不知叶大哥所说大有可为指的哪方面?”燕烛影奇道。 </br></br> “此地虽然偏僻,不但路途遥远,而且运送货物途中还有各种风险,但是如此高的风险必然也伴随着高额的利润。 </br></br> 我看了这边店铺的货物,普遍要比魔龙城要高上两三成。所以燕姑娘这一趟获利也颇丰啊。” </br></br> 良辰结合刚才的所见所闻道。 </br></br> “而且这边西北有暮光高地十万大山,东面是赤脊山脉,南边是苦隐森林,四面妖兽横行。 </br></br> 各种珍稀材料和灵草灵果应有尽有,修士猎杀之后多回到此地就近出售,所以在此收售材料再卖往它处也有很大利润。”良辰继续说道。 </br></br> “叶大哥果然眼光独到,我一直以为叶家店铺生意红火不过是因为魔龙城人多,需求量较大。 </br></br> 再加上叶大哥你们家在炼制低阶法宝上有些许独到之处,原来叶大哥也是高手,深谙经商之道!” </br></br> 燕烛影听良辰一席话,不由对他刮目相看。 </br></br> 因为当初燕烛影来到这此地,也是经过几个月的仔细研究,才定出自己的开店策略,而其中最主要的两点正是良辰所说的两个方面。 </br></br> “呵呵,燕姑娘说笑了,我也就是嘴上说说还行。这边生意真正想做好,却不是容易的事啊。”良辰连忙摆手道。 </br></br> “如此还要请叶大哥多多指教。”红玉笑着对良辰说。 </br></br> “指教不敢当,一起讨论讨论还行。我一个半路出道的伙计,如何能和你们从小学习经商之道的人相提并论。”良辰微笑着说。 </br></br> “叶大哥莫要谦虚了,我这店铺如今能经营成这样,也和叶大哥的支持有分不开的关系。 </br></br> 不是你为我提供了那么多上等的宝剑,人气也不会积累的这么快。”燕烛影面带感激的说。 </br></br> “举手之劳,不值一提。再说我们也算是互帮互助,就不要说这么见外的话了。”良辰说道。 </br></br> “叶大哥,四下看看,我这店铺可有什么不妥之处?”燕烛影起身说道。 </br></br> 良辰起身,四处看了看,燕家店铺比叶家的的要大的多,约有三个大,摆设的东西也琳琅满目,有的东西标了价格,有的没有。 </br></br> 良辰起身转了一圈说: </br></br> “我刚看了一遍,很多货物价格比别的店铺只低不高,但是这样我感觉还不够。 </br></br> 应该在进门处放几样便宜货物,哪怕不赚钱。 </br></br> 比如这瓶回灵丹,你标九百金一瓶,虽然比别家低了一百金,但是你对顾客形成不了冲击! </br></br> 假如你选几样常用丹『药』,以成本价或者成本价略高一点的价格,标个六百金,这样效果就很明显! </br></br> 顾客一进店铺,就看见如此常用的东西却如此便宜,这样就在他们心中形成一种店家很实在,价格很优惠的感觉。 </br></br> 即使接下来再看其他货物价格略高一些,因为先入为主的心态,也不会太过反感。” </br></br> “价格五百左右的,绝不标五百,标四百九、四百八。” </br></br> “我曾经结合自己的习惯和对一些客人的观察,发现一个规律:客人至多只会在店内逗留一盏茶到两盏茶的时间。 </br></br> 所以一进人店铺,客人都会先考虑到此家店有没有我想要的东西,因此应做到品种齐全的基本要求才能留住客人。 </br></br> 此外也要掌握容易看的原则,因为店内即使有客人想要的商品,但因寻找困难,也可能丧失商机。 </br></br> 虽然有伙计帮忙,但是还是要考虑很多只是准备四下逛逛的客人,他们也是潜在的客人。” </br></br> “你家店铺不像我家剑铺,剑铺品种比较单一,容易看。你这店里琳琅满目,种类齐全,所以要分类陈列,将丹『药』、材料、武器、防具等按种类分列。 </br></br> 让进店的客人一眼就能看见自己需要的东西在哪一块,然后再走进挑选。” </br></br> “摆放的柜台上应该放满商品,以表现出货源充足的量感。如果摆放货物较少,一方面是对柜台位置的浪费,另一方面也等于直接向客人表达自己的货物储备能力很弱。” </br></br> “普通常见的东西价格一定要有多便宜就要多便宜,上品、罕见的武器、材料价格可以放心大胆的要高。因为买此类

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