第67章 水渠论 (第1/2页)

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平时李明一向很忙，一直没有亲自在商店经营过，这时闲下来，就坐在一边看一边，仔细观察顾客购物**、商品供需情况。

看了一会，李明就震惊地看到了一个不可思议的情况：进店的顾客不少到不奇怪，怪就怪在凡是进店来的顾客，就没有一个是空着手走出店门的，这种现象是极为罕见的。

李明疑惑了，张伯父是乡下土生土长的农民，好像是受过专业培训的营业员。

李明忍不住问：“伯父，看起来你像是商场老手，不像是种地耕田的，是不是在年青的时候做过营业员？”

张大川凄然一笑道：“我从没有做过营业员，但是我哥哥则是个中翘楚。我们兄弟情深，在一起的时候免不了拉拉家常。

我那哥哥是个生意狂，三句话不离本行，就是聊天也三句话不离本行，总是对他那套生意经放在嘴上津津乐道，说起来滔滔不绝。

说的多了，我也就听进去了，后来我们分开了，每当想念我哥的时候，就回忆那些说的话，经常咀嚼，也就记牢了。

以前种地，他的这些生意经没有用，现在做生意了，我就琢磨着他说的很有道理。在营业的时候就试着应用，真没想到，效果非常好！我每天的营业额总要比其他的营业员要多一半。”

李明大惊：“伯父的哥哥说了些什么生意经？”

张大川就把那些生意经说了说来，原来是把心理学搬到生意经营上来了。每个顾客一进门，张大川就能看出顾客有购物**，就主动上前招呼，微笑着热情地询问顾客想买什么，为顾客参谋、推荐，使顾客买到了自己想要买的理想商品，怀着希望而来，如愿以偿而去。

这样一来，凡是到李记商店来买过东西的就是稳定的回头客，还把李记商店的好处在闲聊中宣全心的了别人，李记商店的名气越来越大，新顾客也就越来越多。

李明忍不住问：“大伯父现在哪里？能不能请他出山为吉昌公司掌舵。”

张大川长长地叹了一口气：“说来话长，不知道我那哥哥还在不在人世，若是在的话，明年就是六十岁了。”

李明：“难道没有往来，不是说你们兄弟情深吗。”

“唉！要是在的话，也是在西皇国，天涯海角，哪能往来呢。”

“大伯父怎么会跑到西皇国去了呢？”

“建国前我哥是魔都大华公司的店员，四十年前跟着老板到西强国开辟业务，就一直没回来。哎……陈年旧事，就别说他了。”

“现在县城两国建立了外交关系，有亲戚在西强国的可吃香了，想办法联系大伯父，说不定以后就是我们的生意伙伴呢。”

“我们从没有联系过，哪里找的到联系的方式，只能听天由命。”

李明暗道可惜，就去县城了，县供销社在等着他。

县供销联社。伍主任打电话下通知乡镇供销社主任来开会，语气很严厉，命令各乡镇供销社主任在上午十点钟之前必须赶到。最远的乡镇到县城是两小时的车程，只要认真对待，是可以赶得到的。

李明到县供销总社的时候是九点半钟，提前了半个小时达到，在伍主任的办公室坐下喝了一杯茶，与伍主任说了几句与会议相关的话，就到开会时间了。

与会的人到的很齐，除了乡镇来的供销社主任，总社的人都参加，李县长亲自来参加，新任的副县长张有德也来了，张有德是专管商贸的副县长。

魏县长未调走之前，就建议市委升张有德任副县长。市委考察之后，确认张有德是个人品好，有能力，有开拓精神的好干部，就把张有德调到这个位置，把张有德的前任调到县人大去任副主任。

李县长带着张副县长来到会场，用他自己的话说，是来听听李明的经济理论，学些经济知识的。

昨晚的庆功宴上，李明虽然讲话不多，但句句都是道理，与经济工作紧密相连，令人耳目一新。

会议室坐满了人，按时开会，伍主任宣布开会，李明看到李县长和他的贵人——张有德副县长来了，匆匆上前打过招呼，就走上讲台，开门见山地讲话：“各位商界前辈们，我是吉昌公司的代理董事长李明，商界的后辈。

今天是来向各位前辈们学习的，也是代表吉昌公司来和大家商量一件合作的事，这件事谈成了的话，对我们都有好处，是个双赢的结局。

在人们的生活中，如果把消费者比作农田，那么工厂就是水库，而商业就是流水的渠道。渠道把水输送到农田，满足农田灌溉的需要，其性不可低估。

如果没有商业渠道，工厂水库的水就流不出来，成为没用的死水。哪怕水再多，也流不到消费者这个农田里去。”

李明继续说：“商业是国民经济中很重要的一环，没有商业，就没有渠道将水送进消费者这个农田里灌溉，农田就变成了干田。有了渠道，就能把水库的水引流到农田，水库和农田就得到了水的灌溉。

也就是说，有了商业，就把工厂和消费者连接起来了，死水变成活水