0332 玩舆论，霍哥找不到对手 (第1/2页)
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三年口罩下来，社区团购快速发展，对线下零售商来说，打击巨大。
永辉这些连锁超市已经够惨了，挣扎了两年才缓过劲儿来，霍利没兴趣去抢线下零售商的饭碗。
但是他也没吹牛，以他的现金，如果要杀入零售行业，可以迅速铺开门店，持续不断和永辉打价格战。
永辉若是不接，市场占有率会急剧下降，若是接，会被霍利耗死。
他只想帮小媳妇儿守住这家社区超市，一年赚两三百万，够她读书和生活开支，适当孝敬一下家里。
只要别玩卑鄙手段，价格战该怎么打就怎么打。
送温暖超市促销活动的信息很快传遍了社区和街道。
迎来了一大批新老顾客。
永辉超市的门店经理也没想到送温暖超市会接招，主动和永辉打价格战。
在他眼里，送温暖超市这一举动等于慢性死亡。
打价格战拼的是什么，拼的是供应链，你一个社区超市的二级供货商能拼过永辉的智慧供应链。
永辉门店经理笃定，不出半月，送温暖超市就会被耗死。
但是打着打着发现，宋温暖超市的客源和会员不降反增，而且线上口碑越来越好。
意味着永辉开业半个月的促销活动白做了。
永辉门店研究后才发现送温暖超市的打法，不但在日常消费品上价格与永辉持平，跟着压低毛利，让利给消费者，而且在服务上做到了永辉做不到的地步。
虽然永辉自身的APP和小程序给予免费配送的服务，但是有消费限制，送温暖超市不但没有消费限制，还在美团上推出了免费配送的服务。
一根大葱几毛钱，配送费就得贴两三块，永辉肯定不敢这么干，毕竟它是连锁，一個街道，一个区可能有四五家永辉。
一家动，其他几家必须跟着动才行。
以一个区的单量来算，如果没有消费限制，主动贴补美团上的配送费，亏损无法想象。
但是社区超市不一样，服务的消费者就是社区周边的会员，消费群体固定，也没有要扩张的意思，所以它敢这么干。
产品上压低毛利，价格紧跟永辉，逼迫永辉亮底牌踩毛利红线，把钱砸到服务上去，很简单的一套组合拳把对面的永辉门店打懵了。
原本以为半个月见分晓。
以现在的情况看，永辉根本不可能速战速决。
门店经理身上是有业绩任务的，总公司那边要看利润要看数据，一直这么打，数据难看，他这个经理要走人。
永辉门店经理压力巨大，主动来找宋温暖调和。
宋温暖没在超市办公室，在学校上课，霍利每天没事会过来坐坐，今天正好碰见过来调和的门店经理。
“你好，请问你是宋总吗？”，永辉门店经理尊敬称呼道。
霍利道：“宋总今天没在，有什么事你给我讲。”
“这位是霍总。”，超市经理介绍道。
“你好霍总，我是对面永辉的门店经理周平，今天过来是想和霍总协商一下两家超市打价格战的事情。”，周平道。
“欢迎！”，霍利邀请他入座。
虽然送温暖超市没有被击溃，但也是亏着钱在打，一个月亏了两百万出去，双方停战是最好的结果。
宋平道：“霍总，我的建议是，我们到此为止，不要再打下去了，不管是你，还是我，都是伤敌一千自损八百。
我们开业也有一个月了，基本上能够吸引的客户流量已经稳定了下来，再打下去，对我们也没什么实质性的收益。
同样我想霍总也不想一直这样亏下去，我们回归到正常竞争。
如果霍总担心我们不信守承诺，我们之间可以签一份最低价协议，保护双方利益。”
霍利听着对方是有备而来。
这份最低价协议可以避免两家超市无序降价再次引发价格战。
停战之后，就各靠本事了。
霍利道：“我同意。”
“感谢霍总支持，感谢感谢。”，门店经理和霍利握手。
一个月的价格战，送温暖超市增长了一千多会员，停战之后，让这些会员迅速变现弥补损失。
亏出去的两百多万，估计半年能赚回来。
但是两家超市的竞争还会继续，还得让消费者适量的占一点便宜，继续吸引客源维持会员粘性。
签了最低价协议之后，霍利嘱咐超市经理道，“你这两天在超市弄一个每日特价区摊位。
特价区每天限时限量供应一些肉类、粮油产品。
既然永辉选择在对面开一家门店，就免不了长期竞争。
做好长期应对的准备。”
超市经理瞬间明白了霍利的意思。
为了保持市场优势，促销活动不会停止，只是换了一种方式。
只要控制好每日折扣产品的数量，既能吸引消费者光顾，
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