0331 我一人单挑永辉整个供应链 (第2/3页)
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去抢其他品类的电商市场。
现在的送温暖超市和永辉超市就可以看作是李佳琪和京东之间的价格战博弈。
我们不需要比永辉强，只要突出我们强势的点去和永辉打，稳住我们现有的市场就行。”
霍利道：“所以你的优势是什么？”
宋温暖接着PPT讲：“日常必须品和服务。
生鲜、蔬菜、粮油、日用品……这几类，是我们必须要去和永辉抢市场的，价格不一定要比它低，但是一定不能比它高，而且还需要保质保量。
然后就是服务，服务是我们的突破点，也是烧钱的地方。
永辉除了自己开发的APP客户端和小程序之外，它在美团等平台上的配送服务是需要收费的，而且收费很高。
我决定做免费配送，把钱补贴到配送费上。
而且不做消费限制，只要是我们的会员，就算是一颗5毛的葱，我也愿意贴配送费送上门，让顾客感受更贴心的服务，增强客户粘性，一定程度上还会增加会员用户。
除了配送服务之外，我还想让现有的会员产生裂变，比如老会员介绍一个新会员过来，我们就给他冲10块到30块不等的金额。
这样既能保证资金的回流，也能更大限度的降低亏损。
对新会员，我会送一些食用油、米面……等物品，严格控制成本，和供应商压价。
如果我们超市的会员能够突破五千人，亏损的钱一定能很快赚回来，如果我们的会员能够突破一万人，我可能就要发财了。
按照这个方法去打价格战，我觉得五百万应该能撑很久。
就算永辉要打持久战，也不会像眼下这样大规模做活动，他们的成本太高了。
我估计月底就会有明显的结果。”
思路清晰，有理有据。
霍利夸奖道：“你当初真的该去学经济贸易。”
宋温暖嘿嘿笑道：“莪只是想守住自己的超市，没想做什么大生意。”
在她心里，还是老师那个工作更有光环。
小媳妇儿的信仰无人撼动。
霍利鼓励道：“我已经给不了你建议了，按照你的想法去做吧。”
宋温暖道：“但是你能给我钱啊。
有你在，我才有信心和底气。”
看了一眼时间，“哎呦，六点了，我去给你煮饭。”
扣上笔记本，急忙跑去厨房了。
霍利笑笑。
真是一辈子操心的命。
她对待任何事情都很认真，不管结果怎么样，一定会全力以赴，这是霍利喜欢的品格。
一定程度上，宋温暖这样的品格也影响了他。
……
周末上午。
霍利跟着宋温暖去超市办公室见了几家供货商。
宋温暖也很直接，让他们把利润压一压，一起挺过这一关。
不过几家供货商眉头微皱。
犯难道：“宋总，之前谈好的价格，合同都签了，而且我们给你的都是最好的货源，一直都是按照你的要求送货。
你也是对比三家才找的我们，这个价实在压不下去了。”
宋温暖抬手道：“合同可以重新签，如果你们还想从我这里走货，还期待和我合作赚更多钱，这次希望你们配合我。
压低利润，你们还有钱赚，价格战打完，回归原价，市场更大。
我们不打，坐以待毙，你们就只能损失这块肥肉了。
张总，这两个月我给你销了多少猪肉，你心里有数吧？
李总，和你合作的超市，我们走的量是最大的吧？
几位，树倒猢狲散的道理不需要我多讲了吧？”
“宋总，你说降多少吧？”
宋温暖道：“先降五个百分点。”
“五个？”
宋温暖道：“别惊讶，说不定下周我还让你们降八个甚至十个。”
“五个可以考虑，十个真降不了。”
宋温暖道：“那就说好，先让出五个点，不但你们要让，超市也要让，不然拿什么去和对面打？
总之不会让你们亏钱做生意。”
“行吧，宋总，大家一起咬咬牙挺过去。”
宋温暖提醒道：“咬牙归咬牙，质量必须保证。
别让对面钻了空子。
客户几个投诉电话，市场监管局一张罚单下来，功亏一篑。”
“这个你放心，我们都做了十多二十年生意了，不会搬起石头砸自己的脚。”
宋温暖点头。
散会后，宋温暖交代经理，“优惠活动的宣传方案，你今天加班做出来，还是和之前一样，以地推为主。”
“好的，宋总。”，经理应道。
宋温暖对霍利微笑道：“老公，我刚刚是不是太强势了？”
霍利笑道：“你身上的奴性思维已经被我改
