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张云起对自己大哥是知之甚深的。
一辈子的忠厚人,13岁起就和爸爸挑起了喂养弟弟妹妹们的重担,对这个家有着一种强烈的责任感。
正是因为这样,张云起想要分家,想要自己的大哥能够痛痛快快地过上几天年轻人的日子,而不是事事考虑家人,门里门外劳心劳力。
临近11月末梢的时候,张云起请客,叫王贵兵、余林一起吃羊肉火锅,平时老哥仨都很忙,已经很久没熨熨帖帖搁一块整酒了,聊的话题也都是过去的那些事。那些发家致富的日子,如今成了他们酒桌上的追忆。
余林、王贵兵和他大姐张秋兰现在组团在湘南大学进修,读的是函授夜校经济系,不管是镀金也好、真心想学点东西也罢,现在也算是市里有头有脸的人物了,总之硬件有了,软件也得跟上。
联众走上正轨之后,有余林坐镇,张云起就很少管事了,他有自知之明,在电子游戏日常经营管理上的很多事,他那点狐假虎威的把式,未必比在这一行浸淫十多年的余林强,没必要占着茅坑不拉屎。
说白了点,他就是一普通人,长相介于美和丑之间,个头介于168到178之间,大多数时候都是小农做派,偶尔正能量爆棚,层次也就那么高,大逼是装不起来的,扔到人堆里呢,绝对不会是鲜艳夺目的那一个,这辈子能混出点人模狗样,大概是上帝把他扔锅里回炉再造的时候,忘记抹掉了他的记忆。
当然,他知道自己最大的优势在哪里,他清楚地知道哪一种趋势注定会出现,而且对这种趋势有着别人无法想象的乐观估计。
或许也可以说,他能洞悉未来。
这一点在商贸行业体现的最是明显,因为他知道哪些商品必火,从而提前布局,小霸王游戏机也好,vd影碟机也罢,都是这么一回事。而现在也正是小霸王的巅峰时期,全国市场份额逼近80,产值达8亿元人民币。张云起能够坐享其成,每个季度大几百万的分红全靠这玩意儿。
余林却有另一番感受。
喝酒的时候,有些担忧地对张云起提了几个联众目前遇到的问题。
他说道:“现在小霸王越来越强势了,我有点搞不明白,产品卖的这么好,可是总部那边竟然削减了明年大湘南地区的市场费用,出货任务却加了很多,现在市场上窜货也比较严重,而且我听说,小霸王要搞什么纵深市场开发战略,不少独家代理的地方变相成了多家代理。”
张云起听了之后并不惊讶。
这一局面,终究还是按照前世的发展脉络在往前走。
代理商和总部之间矛盾加深,往往说明总部内部出了问题。余林干了十多年的电子产品生意,嗅觉还是有的。但是他看到的只是第一层,不可能洞悉到核心原因。
核心原因就是眼下随着小霸王的超速发展,它与上面的集团公司益华的关系已经越来越微妙,因为小霸王的业绩早已经远远超越益华集团、京华酒店等其他子公司。不管段永平愿不愿意,他都已经功高盖主。
同时,段永平对益华老板陈健仁也心怀芥蒂,除了小霸王股份制改造方案陈健仁不同意这一重大原因之外,还有就是陈健仁将小霸王大部分的赢利抽走用于别处,导致小霸王明明赚了大把的钱,却没有钱用来发展,进而激化总部和代理商之间的矛盾。
张云起是早就知道会有这一天的。
他还知道,段永平明年中旬就会出走小霸王,然后,小霸王江河日下,像历史的尘埃一样被扫进垃圾堆里,让人倍感唏嘘,但这不重要,重要的是通过小霸王这款爆款产品,联众已经牢牢的掌控住了湘南地区电子产品的分销渠道。
至于段永平,他偶尔有联系,也一直在流口水。
想到这,张云起对余林讲道:“这样,总部那边的要求尽可能满足,削减的市场费用我们补,只有一点,代理模式绝不能退让,做到明年5月份,就终止合作。”
余林略显吃惊:“终止合作?为啥?”
旁边啃羊骨头的王贵兵笑着说:“因为明年我们有更赚钱的买卖要做。”
北风愈发地冷了。
已经是11月末梢,高三上学期转眼就过去一大半。
抱着课本的高三学生步履匆忙,教室里天天都是琅琅书声,墙壁上“为中华之崛起而读书”的字迹已经模糊不清,各科目的模拟考试炸的学生们焦头烂额。
最近事情多,张云起的成绩稳中有降,但依然全班第二,初见还是那个安安静静坐在冬日晴空下看书的女孩儿,苦恋余青青的王小凯最近爱上了写诗,这玩意儿是那个年代的泡妞大杀器,班主任王明榛的背驮得越来越厉害了,最近总咳嗽,学校里有传言,英语老师洛琳已经离婚。
没有人知道这是怎么了,亦如没有人知道这个世界是怎么了。
在学校里,张云起最大的乐趣就是打篮球,在走廊上跟一帮子人晒太阳和聊天,聊得内容大同小异,谁谁谁去哪儿了,谁谁谁跟谁谁谁在一起了,一句话概括:有人相爱,有人夜