第六十章 你可当真 (第1/3页)
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果如显金所料，不到十日，宋记纸行就推出了依样画葫芦的描红本，同样的田字格，同样的四尺宣裁断缝订在一起，同样八张四尺宣凑成一本描红本，唯一不同的是，宋记卖四十五文，比陈记家的少五文。
董管事自告奋勇地换了身平日决计不穿的绛红色直裰衲衣，前面系上两根豆绿色的带子，看起来是个很鲜艳精神的成熟番茄，还自带两根藤。
“他们决计认不出我来。”
董管事如是说道。
显金迟疑着点点头。
认肯定是认不出，但应该从此就记住了，并且再难忘怀。
锁儿愣愣地问出了显金含在喉咙的疑问，“.董爷，您这身衣裳，是平日就备下的吗.”
否则怎么会出现得这么及时又合身？
老头子脸色一变。
显金一口笑闷在胸口。
糟糕，好像.好像发现董管事特殊的爱好了！
宋记离得不远，加之董管事憋着一口气差点泄密的气，脚步如飞，显金感觉自己低头翻一翻《说文解字》的功夫，译了两个字，再一抬头，番茄，哦不，董管事就回来了。
显金拿在手里看了看，又摸了摸纸张，很肯定道，“这纸，用得比我们好。”
陈记用的夹连熟宣，算是中档偏下的纸，单卖的话，一刀大概在四百文的价格，一张纸算来四文钱，加上尚老板与小曹村的工费，陈记描红本的成本大概在四十文上下，利润则在十文出头，比起如丈宣、撒金或桃花笺之类的高档纸，单笔利润非常低，做的是走量的生意。
宋记，用了更好的纸，抬高了成本，却压低了总价，算是变相地通过压低盈利来争抢市场。
同类产品的后来者出现时，第一反应基本都是打价格战——通过压缩自我空间，来挤压对手生存空间，实现恶意竞争。
和显金一开始预料的，基本一致。
显金将宋记的描红本阖上，漫不经心地扔在柜台上，又重新翻开《说文解字》，争取今天将那卷卷宗的最后一段译出来。
董管事紧张问，“如何？”
显金一边对《说文解字》，一边回答董管事，“.两条路，一是不动声色地等待：宋记一个册子的利润绝对不会超过五文钱，我们有小曹村拖底，除了描红本还能有其他利润高的进项拉低扯矮，他们就算加班加点，甚至聘请零工，也会被这区区五文的利润缠住脚步。”
“他们干到后面，就会发现得不偿失，自然会开始转项，咱们继续稳如泰山，可谓不战而屈人之兵。”
打价格战，除非家大业大，名下有其他能够弥补利润的产业，否则根本打不长，打到最后多半是个“死”字。
跟他耗着，就能把他耗死。
董管事一听就明白了，蹙眉道，“可若是宋记借势做其他生意呢？——谁到纸行来，也不会只为了买两本描红啊！”
不愧是经年的老家儿。
显金赞赏地看了董管事一眼，真是个经验丰富的番茄！
“是啊，泾县就做这个的，南直隶其他府县慕名来买纸——慕谁的名？就怕宋记借这股势把名气做大了！咱们现如今倒是福荣记、宋记和陈记三足鼎立，万一宋记成了气候，到时候提起宣城府泾县，皆知宋记不知陈记，咱们日子才难过！”
显金始终挂着笑，看不出半分惊慌。
董管事想起前几日显金说的那番话，“他们要出阴招，咱们就搞阳谋，必要干死他们”，心慢慢定了下来，后背的汗也渐渐褪去，好像在显金笃定话语的影响下，从心底里觉出这事儿压根就不是啥大事儿，总能有个解决的办法。
他突然意识到，眼前这个年轻的小姑娘自来泾县，无论面对什么状况，从来没有抱怨过，一个字都没有。
这说起来容易，做起来却很难。
是人就有情绪，有情绪就会宣之于口，宣之于口的话，多半就是抱怨。
而这个小姑娘，面对陈六老爷搞出的一堆烂摊子，就一个字“干”；面对泾县的单薄财务，也就一个字“干”；面对坏脾气犟得像头牛的李三顺、冲动又一根筋的周二狗、游手好闲屁事不管的陈敷，她能全都拧起来，拧成一股绳，她负责掌舵，这群人自发地使劲儿
有金姐儿在，好像就很心安。
董管事捋了捋头顶三根毛，笑起来，“那咱们选第二条路？”
显金笑着笃定地点点头，“自然是选第二条路。”
锁儿待立一旁，看看董管事，再看看掌柜的，暗自给自己鼓劲儿，一定要干掉张妈妈，争当这店子里第三聪明人。
三月日头春光媚，过了上巳，踏青扫墓后，正月后未开工的书馆也陆陆续续开始洒扫敬文庙了——如青城山院此类将冲击院试与乡试的种子选手云集的书院，多在正月底开门读书；泾县所辖的三十二都里的蒙馆与家学，夫子崇（多）旧（懒）仪（散），多在三月初结束年休，开门读书。
和后世挺像的。
初三、高
