第二十四章 营销高手 (第1/2页)

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“军哥谬赞了，就是老同事一起处的习惯了，这次我欠你和小米一个人情，以后有机会一定补。”<!---->

雷军啧了一下嘴：“说什么呢，且不说你还是咱们小米的股东和战略顾问，这就谈不上人情不人情了，更何况要说人情，光是云聊这一件事上我们就欠着你呢。”<!---->

“前几天我还和林斌说怎么样才能还你这个人情呢。”<!---->

“军哥，咱们这样就太客套了。”<!---->

接着陈风又问起了云聊的事情：“怎么样，星聊那边有什么动静吗？”<!---->

“我们一直在关注着，目前还没有什么特别的行动，朋友圈这个功能他们还没跟上。”<!---->

“那咱们这边呢，最近增长怎么样？”<!---->

雷军掏出手机，给陈风看一个图表：“增长很迅速，而且忘了跟你说了，我们也用了金钱策略。”<!---->

“金钱策略？”<!---->

“对，星聊不是拉一个新用户给五块钱吗？我们也给！”<!---->

“啊？”这让陈风很意外，先前雷军是不同意这个花钱买客户的战略的。<!---->

雷军解释说：“是你上次提醒了吗？”<!---->

“我？”<!---->

“对，你上次跟我和林斌说，虽然星聊用金钱奖励拉了很多新的注册用户，但是留存率并不高，我们的客户留存率和日活都很高，那既然这样，我们花的这个钱，并不会像星聊那样白花啊。”<!---->

陈风暗暗感慨雷军的灵活和魄力，花同样的钱，星聊拉进去的新注册用户大多是无效客户。<!---->

但是云聊拉过来的都是能留下来的有效用户。<!---->

既然如此，星聊已经证明了花钱买客户这一招有用，确实能拉来很多新用户。<!---->

那为什么自己不用呢？<!---->

这样一来，星聊的金钱战术反而是给小米的云聊提供了一种营销思路。<!---->

不得不说，雷军确实是营销高手。<!---->

“那最近钱花了不少吧。”陈风问雷军。<!---->

雷军微微一笑：“那肯定是的，我们的拉新活动比对面星聊影响大的多，不过创业前期，是需要投入的，这不正好也要开始搞A轮融资了嘛，钱不是问题。”<!---->

同时，兴团团购公司，杨泽再次指着冯凯的鼻子骂道：“这都几天了，你们连一个朋友圈都做不好！人家也是程序员，你们也是程序员，你们是怎么做事的？！”<!---->

冯凯被骂得不敢抬头：“杨总，这次不只是朋友圈的原因，还有云聊那边也学我们搞了个新用户奖励，所以他们最近的增长。。。。”<!---->

“他们奖励五块，咱们就奖励十块！我就不信搞不过他们，不就是花钱吗！改！现在就改！”<!---->

“杨总，我们账上真的没钱了，现在的现金，只够发这个月的工资的了，现在团购业务也需要大量的现金。。。”<!---->

“我不都说了吗！现在就开始融资！别的投资机构不跟，我就自己投！”<!---->

“投资计划书现在正在做，也正在跟其他的投资机构谈。”<!---->

“这次你们需要多少资金。”<!---->

冯凯伸出了三手指头。<!---->

“三千万？”杨泽问道：“还好，不多，投资计划书给我，我尽快打钱。”<!---->

“美金。”冯凯弱弱地回了句。<!---->

杨泽愣了一下：“要三千万美金？换算成人民币就是两亿多人民币？！”<!---->

冯凯点点头：“是的杨总，本来吧用不了这么多，但是现在不是还有个吞金兽星了吗。。。。”<!---->

他声音越来越弱，杨泽步步紧逼：“你不会故意拿星聊来坑我吧？”<!---->

杨泽知道星聊这个软件是自己逼着兴团团购来做的。<!---->

之所以非要让兴团团购来做，是因为这家公司是他投资的几家互联网中，他占股最多的一家，超过了百分之五十，有绝对的话语权。<!---->

冯凯边后退边解释：“杨总，真没有，也不敢，您可以看一下评估机构对我们最新评估，您不信的话，也可以找背调公司重新对我们进行调研。”<!---->

杨泽想了想问：“那如果你们要三千万美金，我要保持现在的股份比，需要投多少？”<!---->

“最少一千六百万美金。”<!---->

杨泽默默算了一下：“那也是需要一个多亿。”<!---->

冯凯点点头，接着又说：“不过这次我们想要要美金，